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一个行业的发展史,是产品功能特征利益的发展史,更是产品功能特征利益的分化史

2024-03-26

一个行业的发展史,是产品功能特征利益的发展史,更是产品功能特征利益的分化史。产品就是行业,行业就是产品。

关于企业、安排来说不管你有多少事务,本质上都应该环绕着一个事、一件事。从安排内看叫事务,从商场端看每一个事务都应该是商场价值、顾客价值的一部分。

企业的资源总是相对有限的,没有哪个企业的资源可以多到不必聚集的程度。环绕一件事、一个事就是在聚集企业资源,集中力量办大事。那么什么是所谓的一件事、一个事?

答复这个问题仍是回归到基本的问题、基本的概念——咱们要处理什么问题、咱们能带来什么价值,而不是简略的做加减法——好的时候就添加事务板块、欠好的时候就减去事务板块。

咱们要处理什么问题,其实就是关于企业存在含义的终极之问。对马云而言叫做:让天下没有难做的生意;马斯克说要解放全人类。

咱们要处理什么问题,是结合企业现阶段能力、资源、禀赋做的选择,能处理什么问题,是建立在咱们要处理什么问题基础之上的。


在此基础之上事务是否可以重组、事务怎么出现,说到底产品的问题清楚了事务就可以做考虑了。企业事务千头万绪、部分各自有各自的利益,是否可以合并成一条线这不仅是事务层面的考虑、更是认知的迭代。

作为企业主,你在运营决议计划中要分外关注那些——关键少量决议计划。

只要对关键少量决议计划考虑的深度够了,其他的决议计划才游刃有余——乃至是不攻自破。相反,假如咱们对关键少量决议计划没有深度的考虑,那么就永远在处理着问题,而不是处理了问题——咱们要处理什么问题?咱们能处理什么问题?咱们的事务怎么组合?咱们的产品怎么出现?

一、品类起手式

首要,从品类入手,找到生意的大格局:

品类的问题不只是产品的问题,更是商场、生意“局”的问题。一个生意的起点应该是指向一个大商场,大商场才有大生意——大商场是大生意的基础与条件。没有这个条件与基础,越往后做越绰绰有余。

当绰绰有余时,才发现本来错是在一开始就错了——关于容易轰轰烈烈,关于错反而是悄无声息。相同一个产品,关于其品类概念问题的立意不同,商场边境就会不同。有时候这种不同不是1与10的不同,而是一个天上、一个地下的惨剧。

为此,问我怎么做产品的,我一般都会说你的品类是什么、你觉得你的品类应该是什么。很多时候咱们关于产品与品类的考虑远远不够,乃至都不对。

创建品类或占有特性,你是不是创建了一个品类或许占有了一个品类傍边的特性。这个世界上有两种生意人,一种是懂生意经商。他们信任规律,知道商业没有曩昔时和完结时,只要进行时。

有什么样的认知就有什么样的行为,所以他们知道曩昔发生的事意味着什么。还有一种是为了生意经商,其实是不明白到底什么是生意,简略的把生意当做了生意,把生意做成了生意。

生意是什么?


你是否创建了一个品类或许占有了一个品类傍边的特性。假如,你还没有理解什么是品类、什么又是特性,我建议你停下来好好考虑一下,不要急于去做生意而是渐渐的发现生意之美。比如:假如这个品类傍边已经有领导品牌,你是否可以占有不同的特性?

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