培养便是一个经过传递品牌理念、价值主张、产品信心，让用户从不知道你到购买你的进程

经过数据剖析，咱们找到了有效的战略：

• 沉默会员：触达开始的35天内，再消费一次。
• 新会员：成为新会员的28天内，再消费一次。
• 老会员：用积分权益，带来第5/6次消费。

这便是数据化才能带来的价值。

比较遗憾的是，当下大多数的私域，甭说数据化才能，连数据都没有。

我个人认为流量型生意严格来说不是真实的私域，由于它仍然是流量的逻辑，优化内容也好，结合数据化剖析也好，这个逻辑没变。真实的私域的追求的是客户终身价值（LTV），即客户在生命周期内的总价值。

说完流量型生意，再来说说培养型生意。

02

什么是培养型生意？

用户对你的产品或品牌没有认知，需求培养一段时间，才能成交的生意。

那啥是培养？

培养便是一个经过传递品牌理念、价值主张、产品信心，让用户从不知道你到购买你的进程。

为什么需求培养？

这得从社交说起。

私域的内核是基于社交联系的运营。

用户不在是公域平台的一个个数字，而是活生生的人。

用户从不知道你到买你有一个进程，这个进程伴随着你和用户联系的演变进程：从“不知道你——知道你——了解你——了解你——信赖你——购买你——再买你”

品牌与用户联系演变进

这个进程便是培养，并且进程中的不同阶段，咱们培养的重心也不一样。

这种事务客单价一般不低，并且在私域里培养的成果一般不是直接成交，而是发生某个特定行为，比方引起1v1私聊咨询，比方引导进入直播间，比方引导到线下。

当然，IP属性强的在外。

不同的特定行为，对应了不同的转化场。

而培养也是有场域的，在哪里培养呢？

能够在公域，也能够在私域。

在私域，能够培养用户的场域（触点）就十分多，1v1私聊、社群、朋友圈、大众号、视频号、直播间、小程序、企业微信等。

做的好的一般是多触点的组合，比方：

• 1v1私聊+朋友圈+大众号
• 视频号+社群+朋友圈
• 视频号+社群+直播
• 企业微信+大众号/视频号+社群

这也是私域的魅力地点。

只要用户加进来，就有许多的当地能够培养他们，最终影响他们决议计划并成交，当然，这里有个前提是你能先让他们留下来。

咱们一般说的留存，其实是留+存，留是留下来，存是把数据存下来。

这又解说了文章主题，为什么不能粗暴发广告，尤其是培养型生意，客户刚加过来，对你都不了解，广告导致客户恶感拉黑你，客户被你发没了，你连培养的机会都没了，还做个毛私域。

因此，培养型生意一定要记住，先培养，让客户留下来，别一上来刻不容缓想要成交。

仅仅该怎么培养呢？

不同事务不同的培养方法，这个今后再写。

总结下

做私域前，我主张你先判断下自己的生意模型。

假如你是流量型生意，你就好好搞流量，但记住一定要有差异化，假如品牌、产品都不具有足够的差异化，就在内容上下足功夫吧，假如你具有数据化才能，那你很容易超越同行。

假如你是培养型生意，一定要先培养，把客户留下来，想想在哪些场域（触点）培养，当然，培养的关键是内容，让用户从不知道你到想知道你，到了解你、了解你、信赖你，再到购买你和再买你。